主持人：那就是講到價(jià)值的話，咱們就講到錢嘛，對，咱們這邊也分免費(fèi)的和收費(fèi)的這種服務(wù)嗎？

　　嘉賓：是這樣，我們確實(shí)是有免費(fèi)的姓名評估然后也有這樣的一個(gè)讓大家體驗(yàn)一下，但其實(shí)我們商業(yè)模式來講，我們最核心的還是收費(fèi)服務(wù)的。來選擇這個(gè)收費(fèi)服務(wù)呢，我們?yōu)槭裁床蛔雒赓M(fèi)，這個(gè)也我可以分享一下，就是一開始我們能看到市面上有很多的免費(fèi)起名的，我相信你去百度應(yīng)該都看到。那這些起名網(wǎng)站實(shí)際上他的商業(yè)模式，我是仔細(xì)分析過，他不是以起好名字為商業(yè)模式的，他的商業(yè)模式是叫SU，也就是他在網(wǎng)站推擠大量的跟起名相關(guān)的內(nèi)容，人們搜索的時(shí)候自然會搜到他的網(wǎng)站，對吧。

　　主持人：導(dǎo)流。

　　嘉賓：對，他是一個(gè)導(dǎo)流的作用。最后呢他流量的變現(xiàn)是通過廣告來實(shí)現(xiàn)的，所以他在他的網(wǎng)站上面跟起名有用的，沒用的，甚至錯(cuò)誤百出的數(shù)據(jù)，這些東西都在那里。那用戶不知道呀，所以你會看到有很多的這樣的錯(cuò)誤信息在流傳，這么一回事。所以我們肯定不去做這種的起名的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)是要解決用戶的問題，那后來其實(shí)也有朋友問過我說，那你既然是要為家長們解決起名的難題，那你為什么不用免費(fèi)的模式。你免費(fèi)的那不所有人得可以用嗎，對吧，你這個(gè)傳播面最廣，而且他舉360的例子，他說那你看360做免費(fèi)殺毒，這不是一統(tǒng)江湖嗎。我說其實(shí)呢是為什么我們不能像360一樣去做這個(gè)免費(fèi)起名，其實(shí)是因?yàn)槠鹈�他是特殊性的，我們也是很偶然地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀冊谠缙诘臅r(shí)候把這個(gè)起名通實(shí)際上免費(fèi)贈送給一部分朋友去體驗(yàn)的，那么同時(shí)我們有一些朋友他生了小孩之后他就來購買我們的這個(gè)起名服務(wù)了，后來我會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很反常的一個(gè)結(jié)果了，就是這些付費(fèi)的家長們，就是他選出來的名字的這個(gè)質(zhì)量就通過我們的這個(gè)智能系統(tǒng)，選出來名字質(zhì)量以及他得整個(gè)過程的這種感覺，他的滿意度，他要明顯地高于這些免費(fèi)得到的這一部分家長。當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)象很反常對不對，正常情況下就是我免費(fèi)得到我肯定會更高興了，那我這個(gè)付費(fèi)你想讓他說一聲好是很不容易的，那這個(gè)特殊性在哪。就是你看360它免費(fèi)殺毒，它是不需要用戶去參與的。

　　主持人：嗯，放在那就可以了。

　　嘉賓：對，但起名字不一樣，對吧。起名字是需要家長去參與的，那么他付費(fèi)的這個(gè)家長他會更有意愿的，然后他也有這樣的一個(gè)更強(qiáng)烈的一個(gè)動力，他去投入更多的精力，更認(rèn)真地去對待這件事情。所以你能看他最終選出來的名字質(zhì)量都普遍更好，對吧。而且他在這個(gè)過程中，就像我們剛才講的其實(shí)他是把自己的這樣的一些人生體驗(yàn)感悟，他要梳理一遍的，他在想怎么選，什么樣的是對小孩最好的，要給到他。這對將來孩子是一個(gè)引導(dǎo)的過程，所以他整個(gè)這樣一個(gè)流程走下來之后，他自己收獲也很多，他其實(shí)他更清晰定他應(yīng)該怎么樣來教育他的小孩，對不對，所以他覺得他得到了很多，他不僅僅得到了一個(gè)名字，進(jìn)而是很多他的育兒觀念上的一次的梳理。所以他會很感謝這么一種過程，那他的滿意度就會非常地高，所以對我們來講，我們是從結(jié)果來看的，就是我們最終是要看哪個(gè)結(jié)果對小孩更好，那現(xiàn)在很明顯來看，就是付費(fèi)的他會對小孩更好。所以我們的商業(yè)模式堅(jiān)持我們的就走這個(gè)付費(fèi)的這個(gè)模式的。

　　主持人：那其實(shí)就是在咱們國內(nèi)的話，讓用戶培養(yǎng)這個(gè)付費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)挺難的。因?yàn)椴还芟衲鷦偛耪f的那個(gè)殺毒，還是那個(gè)視頻，因?yàn)槎蓟�了挺大的力氣，效果也不是很好。咱們這邊是怎么培養(yǎng)用戶的習(xí)慣的呢？

　　嘉賓：他其實(shí)是這樣，就是說我們認(rèn)為就是一部分用戶還是需要去培養(yǎng)的，但其實(shí)能夠看到付費(fèi)起名的用戶其實(shí)并不在少數(shù)的，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)能夠體現(xiàn)出來了。我可以舉這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，大家能夠來看一下，比如說我們?nèi)グ俣壬纤阉鬟@個(gè)名字，能夠更多是想去了解這個(gè)名字的這些相關(guān)內(nèi)容，但是如果我們?nèi)ヌ詫毶纤哑鹈�呢？對吧，那他的這個(gè)付費(fèi)是不是很明顯，是吧。那其實(shí)淘寶有一個(gè)公開的叫淘寶指數(shù)，在這個(gè)指數(shù)上面我們能夠看到從2012年到現(xiàn)在搜起名人數(shù)增長了10倍，這個(gè)增長趨勢非常明顯。那也就是說什么呢，我覺得就是現(xiàn)在這個(gè)社會上，我覺得大部分家庭其實(shí)他的生活重力是在這個(gè)教育下一代，他怎么把這個(gè)下一代讓他走的更好。所以我覺得這個(gè)錢不是問題，就是付費(fèi)，他并不是不愿意去付這個(gè)費(fèi)用，而是說呢就是這個(gè)市場他沒有一個(gè)值得信賴的一個(gè)品牌，他不敢去花錢。那這個(gè)領(lǐng)域的一些特殊答案在這個(gè)解答了。