早晨6點(diǎn)多，天剛剛放亮，金陵鎮(zhèn)的東盟農(nóng)貿(mào)城里已經(jīng)停滿了紅色的三輪電動(dòng)車(chē)，附近的村民們，正排隊(duì)將剛剛割下來(lái)的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長(zhǎng)超過(guò)100米、寬近40米的農(nóng)貿(mào)城主道上，疊滿了整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車(chē)停靠在農(nóng)貿(mào)城大門(mén)外，等待著將小米蕉送往全國(guó)各地。

　　作為南寧周邊的農(nóng)產(chǎn)品集散中心之一，東盟農(nóng)貿(mào)城曾長(zhǎng)期為南寧市區(qū)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。但在過(guò)去的2年時(shí)間里，這里多了另一個(gè)更重要的身份：小米蕉的全國(guó)集散地。

　　沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，近幾年來(lái)村民們幾乎將所有適合的耕地?fù)Q成了小米蕉，漫山遍野，郁郁蒼蒼。但極速擴(kuò)張的種植面積，絲毫沒(méi)有影響小米蕉的市場(chǎng)價(jià)格：從2018年的4、5毛錢(qián)一斤，到2021年穩(wěn)定在1塊5左右，小米蕉的身價(jià)在短時(shí)間內(nèi)翻了3倍。今年初最冷的時(shí)候，它的收購(gòu)價(jià)甚至一度攀升至一斤2塊5。

　　在電商的帶動(dòng)下，這個(gè)廣西獨(dú)有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開(kāi)。在金陵、雙定鎮(zhèn)之間唯一的一條水泥路周邊，坐落著十幾個(gè)包裝倉(cāng)庫(kù)，每天有200多附近村民從事封裝、打包工作，工人一天能掙300元左右；為了滿足電商需求，兩個(gè)鎮(zhèn)在過(guò)去一年時(shí)間里新建了3家包裝箱和膠帶生產(chǎn)工廠，且一直處于滿轉(zhuǎn)狀態(tài)；在主產(chǎn)區(qū)雙定鎮(zhèn)有20位在拼多多經(jīng)營(yíng)的商家，他們每天的發(fā)貨量超過(guò)30萬(wàn)斤。

金陵鎮(zhèn)武陵村水泥路口的包裝倉(cāng)庫(kù)，已經(jīng)成為村里的經(jīng)濟(jì)中心。（攝影：安舜）

　　甚至，2020年下半年，這個(gè)新產(chǎn)業(yè)還吸引了大量來(lái)自東北、湖北、云南的主播們，他們?cè)谝煌麩o(wú)際的蕉田里做直播，變著花樣給更多北方消費(fèi)者科普這個(gè)“個(gè)小肥胖”的新奇果品。

　　不是所有村民都懂得如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店或是做一場(chǎng)直播，但幾乎所有村民都從這股浪潮中掙到了錢(qián)——最直觀的景象，就是在蕉田的兩邊，不少三四層樓的新住宅正紛紛拔地而起。

　　皮薄清甜的小米蕉火出圈

　　小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯。主產(chǎn)區(qū)之一的武陵村距離南寧大致50公里，是一座典型的農(nóng)業(yè)村，幾乎沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，標(biāo)志性建筑是一座包裝倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的背后就是幾株7、8米高的小米蕉樹(shù)。一位上年紀(jì)的村民表示，自己小的時(shí)候，這幾棵小米蕉樹(shù)就在，直到今天還在產(chǎn)蕉。

　　2018年以前，“除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會(huì)賣(mài)小米蕉，連傳統(tǒng)流通的渠道都進(jìn)不去。傳統(tǒng)批發(fā)是以貨車(chē)為單位的，但是很多客商的需求量都達(dá)不到一整車(chē)，所以發(fā)不到北京上海這些地方，很多北方人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種皮薄清甜的香蕉�！苯鹆赕�(zhèn)商家龍杰說(shuō)。

　　而現(xiàn)在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺(tái)的下沉之力，開(kāi)始走向全國(guó)，“火出了圈”。

　　武陵村的清晨是從小米蕉包裝倉(cāng)庫(kù)的喧騰開(kāi)始的。每天早上6點(diǎn)，村民們走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，分揀打包，到中午時(shí)，小米蕉的快遞件已經(jīng)堆得和旁邊的蕉樹(shù)一樣高了。

　　一個(gè)村的生活圖景和主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，都圍繞著這個(gè)倉(cāng)庫(kù)展開(kāi)。村里大多數(shù)農(nóng)戶，都有20畝至40畝左右的小米蕉田，隨著小米蕉身價(jià)的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過(guò)了十幾萬(wàn)，是電商入村以前的三四倍。

　　村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣(mài)到了全國(guó)各地”。同時(shí)，他們也對(duì)其他地方“蹭名牌”的行為感到憤慨。2020年以來(lái)，因?yàn)樵诰W(wǎng)上大火，不少商家會(huì)將“粉蕉（西貢蕉）”“蘋(píng)果蕉”等類(lèi)似的矮腳品種，標(biāo)注為“小米蕉”進(jìn)行售賣(mài)。剛開(kāi)始消費(fèi)的普通消費(fèi)者對(duì)此辨識(shí)度不高，但已經(jīng)有幾十年的種蕉經(jīng)驗(yàn)的武陵村民們卻不認(rèn)同：南寧是全國(guó)香蕉的主產(chǎn)區(qū)，圍繞這片土地，他們種植過(guò)各種香蕉，而只有“小米蕉”是這片水土養(yǎng)育的最好香蕉品種，“因?yàn)辄S葉病，現(xiàn)在其他香蕉都不好種，只有土生土長(zhǎng)的小米蕉不受影響，皮薄清甜，果肉緊實(shí)�！蔽淞甏迕窭钊鐒�(chuàng)說(shuō)。

在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)的金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們幾乎把所有可用耕地都種上了小米蕉。（攝影：安舜）

　　“整個(gè)鎮(zhèn)子都勤快了起來(lái)”

　　變化源自一家網(wǎng)上店鋪。2018年，家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是鎮(zhèn)上的小米蕉種植大戶，他的父親承包了100畝的種植園。為了解決賣(mài)難問(wèn)題，他聽(tīng)從了在網(wǎng)上銷(xiāo)售海南菠蘿蜜朋友的建議，在拼多多上開(kāi)設(shè)了一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售小米蕉。

　　從最開(kāi)始的幾十單，到一百單、一千單，最多的時(shí)候，龍杰一天賣(mài)出了8000單、超過(guò)6萬(wàn)斤的小米蕉，幾乎承包了當(dāng)時(shí)金陵、雙定兩個(gè)鎮(zhèn)一天的所有產(chǎn)量�！昂髞�(lái)為了找蕉，周?chē)�所有的地方我都跑遍了，在每個(gè)村都請(qǐng)了人來(lái)幫忙進(jìn)行收購(gòu)和打包�！饼埥苷f(shuō)。

　　當(dāng)一個(gè)全新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)形的手讓所有的資源都自然而然地運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)化起來(lái)。龍杰的示范作用和日益上漲的收購(gòu)價(jià)，激勵(lì)了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)了20多家拼多多店鋪，不少村民過(guò)上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運(yùn)輸包裝盒與快遞的大貨車(chē)，每天都從唯一的水泥路上駛過(guò)……“東盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會(huì)在農(nóng)民們離開(kāi)后，扛著自家的小米蕉來(lái)到收購(gòu)點(diǎn)�！饼埥苷f(shuō)。

自從小米蕉大火后，不少村民都過(guò)上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，一天滿工時(shí)的收入接近300元。（攝影：安舜）

　　盡管鎮(zhèn)子之間偶有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)和摩擦，但在來(lái)自于天南地北的批量訂單支撐下，幾乎每個(gè)人都受益其中。

　　2020年，武陵村民李如創(chuàng)夫婦倆，圍繞著家里的30畝小米蕉，砍蕉整田、封裝打包，一畝地一年能產(chǎn)4000斤，家庭年收入可達(dá)20萬(wàn)元。而龍杰的父親，也將種植園內(nèi)全部種上了小米蕉，老人家每天早上4點(diǎn)多起床，和工人們一起砍蕉，“越砍越年輕”。

　　在龐大線上需求量的帶動(dòng)下，線下的跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車(chē)到北京，裝了整整5萬(wàn)斤的小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網(wǎng)紅也開(kāi)始駐扎金陵鎮(zhèn)和雙定鎮(zhèn)，通過(guò)直播的方式向更多消費(fèi)者介紹小米蕉。“相較以前，整個(gè)鎮(zhèn)都更有活力，感覺(jué)大家都勤快了起來(lái)�！币晃浑p定鎮(zhèn)的商家說(shuō)。

　　“中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了”

　　實(shí)際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣(mài)，但訂單斷斷續(xù)續(xù)，始終沒(méi)有什么大起色，難以“入網(wǎng)”是當(dāng)時(shí)小米蕉受困的主要原因。而通過(guò)電商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，最核心的是流量問(wèn)題——商家需要通過(guò)直通車(chē)、坑位費(fèi)等方式，來(lái)購(gòu)入流量，商品才會(huì)被消費(fèi)者看到。而客單價(jià)低、利潤(rùn)率低的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)戶，無(wú)疑是承擔(dān)不起這樣的費(fèi)用的。

　　另一方面，在傳統(tǒng)“人找貨”的搜索場(chǎng)景之下，很少有人會(huì)主動(dòng)搜索“小米蕉”這個(gè)詞，尤其是網(wǎng)購(gòu)的年輕人群體，他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)果品。受制于傳統(tǒng)電商的流量分配模式，互聯(lián)網(wǎng)更多是將產(chǎn)品賣(mài)到了農(nóng)村，而不是幫助村民們把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個(gè)反向通道。這個(gè)起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，在創(chuàng)立初期只賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出了農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費(fèi)者，從而在云端建立起一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，并且借此繞開(kāi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車(chē)變成了包裹，通過(guò)產(chǎn)地—快遞的方式，直接送到消費(fèi)者手里。

　　2020年，拼多多一共實(shí)現(xiàn)了2700多億的農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類(lèi)似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，超過(guò)了1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的高消費(fèi)黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們和數(shù)千個(gè)類(lèi)似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成了穩(wěn)定的利益共同體。

　　在市場(chǎng)的推動(dòng)下，這個(gè)共同體仍在持續(xù)的進(jìn)化當(dāng)中。武陵村打包的村民們，學(xué)會(huì)了根據(jù)不同的收貨地址，來(lái)分配不同熟度的小米蕉；龍杰和其他商家們，逐漸掌握了一套完整的“小米蕉”知識(shí)普及，以解答北方消費(fèi)者們的好奇“為什么香蕉會(huì)這么��？”

在市場(chǎng)價(jià)格的推動(dòng)下，武陵村不少村民的年收入達(dá)到了十幾萬(wàn)元。（攝影：安舜）

　　因?yàn)槠湎�費(fèi)和供給市場(chǎng)發(fā)展過(guò)于迅速，小米蕉還沒(méi)有種植和管理標(biāo)準(zhǔn)，甚至其整體種植面積也只有一個(gè)模糊的數(shù)字，但一個(gè)小水果在帶動(dòng)三農(nóng)、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的歷史作用已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵人之一，龍杰對(duì)于小米蕉發(fā)展成為更大的產(chǎn)業(yè)充滿信心，“因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了。”他說(shuō)。