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揭秘“特朗普大學(xué)”騙錢(qián)秘技:編寫(xiě)“洗腦教程”

2016-06-02 07:17:00 來(lái)源:北京晨報(bào)

  美國(guó)共和黨總統(tǒng)競(jìng)選人唐納德·特朗普因其創(chuàng)辦的“特朗普大學(xué)”再次成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。這一所謂“大學(xué)”被指以傳授發(fā)財(cái)“秘技”為名騙錢(qián),遭到多項(xiàng)起訴。一名聯(lián)邦法官5月31日公布了“特朗普大學(xué)”為銷(xiāo)售人員編寫(xiě)的秘密洗腦教程。

  “洗腦教程”

  “特朗普大學(xué)”創(chuàng)建于2005年,以網(wǎng)絡(luò)授課方式向?qū)W生傳授這名地產(chǎn)大亨的生財(cái)之道。

  實(shí)際上,它并不是一所大學(xué),而是一家公司,甚至沒(méi)有獲得大學(xué)辦學(xué)認(rèn)證。美國(guó)紐約州教育部2010年要求特朗普取消“大學(xué)”字樣,因?yàn)檫@一名稱(chēng)誤導(dǎo)學(xué)生,而且違反紐約州教育法!疤乩势沾髮W(xué)”隨后改名為“特朗普企業(yè)家計(jì)劃”。

  “特朗普大學(xué)”起初提供免費(fèi)課程,然后向?qū)W生推銷(xiāo)進(jìn)階課程。其中,價(jià)格最低的是1500美元的“學(xué)徒”入門(mén)級(jí)課程。而后,銷(xiāo)售人員以此為跳板,向顧客推銷(xiāo)為期3天、價(jià)格3.5萬(wàn)美元的“金牌精英”課程!疤乩势沾髮W(xué)”為了讓更多顧客乖乖掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)“金牌精英”課程,專(zhuān)門(mén)為銷(xiāo)售人員編寫(xiě)了一份“洗腦教程”,向他們傳授銷(xiāo)售技巧。

  內(nèi)容曝光

  這份“洗腦教程”顯示,“特朗普大學(xué)”的核心客戶(hù)群是年齡40至54歲之間的男性戶(hù)主,并且家庭年收入至少為9萬(wàn)美元。要識(shí)別出潛在客戶(hù),一個(gè)方法就是詢(xún)問(wèn)他們靠什么謀生。

  文件寫(xiě)道:“如果他們能負(fù)擔(dān)得起‘金牌精英’課程,一定不能讓他們考慮其他的,只讓他們加入‘金牌精英’。” 如果潛在客戶(hù)簽約前表示猶豫,那么銷(xiāo)售人員就背出下面這段話(huà):“作為今后3天你的導(dǎo)師之一,我現(xiàn)在要把你推出‘舒適區(qū)’,F(xiàn)在,你應(yīng)該修改破敗的計(jì)劃,走近特朗普先生的頂級(jí)講師和資深的百萬(wàn)富翁導(dǎo)師,讓我們把你帶入正確軌道。”文件中還寫(xiě)道,如果潛在客戶(hù)抱怨課程價(jià)格過(guò)高,就提醒他們:“特朗普先生是最棒的!這是你人生中為房地產(chǎn)所要付出的最后一筆投資!

  即使?jié)撛诳蛻?hù)已經(jīng)財(cái)務(wù)狀況堪憂(yōu),“特朗普大學(xué)”的銷(xiāo)售人員仍有辦法讓他們付錢(qián)。文件寫(xiě)道:“錢(qián)從來(lái)不是不能進(jìn)入特朗普大學(xué)的原因。如果他們真的信任你和產(chǎn)品,他們一定有辦法拿出錢(qián)。”

  文件中同時(shí)提及,為了煽動(dòng)潛在客戶(hù)的情緒,在課程推廣會(huì)上一定要播放《為了對(duì)金錢(qián)的熱愛(ài)》這首歌曲。

編輯:張雷

關(guān)鍵詞:大學(xué);秘技;特朗普大學(xué)

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