君樂寶低價嬰兒奶粉入市引起行業(yè)爭議
2014-04-26 19:10 來源:中國廣播網(wǎng) 說兩句 分享到:
央廣網(wǎng)北京4月26日消息(記者唐明) 據(jù)經(jīng)濟之聲天下《公司報道》,君樂寶乳業(yè)有限公司現(xiàn)在有點忙,剛剛推出自己的嬰幼兒配方奶粉,卻不料遭遇了莫名其妙的黑客攻擊。
君樂寶官網(wǎng)23號突然無法打開,經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)排查為黑客攻擊。隨即君樂寶向公安機關(guān)報案。有市場猜測,這次君樂寶官網(wǎng)被黑,可能與它推出低價奶粉、引起行業(yè)不滿有關(guān)。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示,目前官網(wǎng)已經(jīng)恢復(fù)
今年,君樂寶低價進入奶粉市場,被視為奶粉行業(yè)的“攪局者”。4月12日,君樂寶嬰幼兒配方奶粉官方旗艦店上市并入駐蘇寧紅孩子、天貓及我買網(wǎng)等商城,為國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)、電話直營模式的奶粉品牌。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼認為130元的價格還是有正常的利潤。
劉森淼:這是一個國際市場的平均價格,一罐900克嬰兒奶粉在國外的價格就是120元左右,拿到國內(nèi)就成了200多甚至更貴,你像英國的平均價就是89塊錢,荷蘭大概就是90塊錢左右,澳大利亞就是130元左右,中國的奶粉可以說現(xiàn)在在全球是最貴的,中國的消費者買奶粉花了不少的冤枉錢,君樂寶奶粉咱們?nèi)坎捎镁W(wǎng)上銷售和電話直營,省去了中間各個銷售環(huán)節(jié)的利潤,以出廠價直接送到消費者手中,實現(xiàn)了好奶粉與國際市場相同的價格。
低價是否可以持續(xù)
君樂寶明確表態(tài)就是要打破奶粉價格高企的行業(yè)規(guī)則。一時間,君樂寶被冠以“價格殺手”、“攪局者”、奶粉界的“小米”等各種稱號。然而就在此時,似乎降價并沒有帶來整個行業(yè)的恐慌。一位奶粉經(jīng)銷商告訴天下公司一些洋奶粉依然有小幅上調(diào)跡象。
發(fā)改委反壟斷局今年開始了對合生元、雀巢、惠氏、美贊成、雅培等五家奶粉企業(yè)進行反壟斷調(diào)查。據(jù)報道,這些企業(yè)的產(chǎn)品在中國市場價格偏高,從2008年以來漲價幅度達30%左右,已涉嫌價格壟斷。隨后幾家洋奶粉企業(yè)價格開始下降,但幅度很低。
一位經(jīng)銷商還告訴我們,之所以洋奶粉價格堅挺主要還是因為銷量大,用戶粘性大。
而對于君樂寶的低價策略,一位國產(chǎn)主要奶粉企業(yè)負責人表示,短期不會對其他乳企價格產(chǎn)生影響。
負責人:它進入奶粉市場這個是它的戰(zhàn)略目標,但是指望這個大范圍拉低市場價格,這個不太可能,這個類似于各個企業(yè)之間去做價格戰(zhàn)打新客戶的。
這位負責人表示,其實奶粉的成本主要在流通,這是全行業(yè)的共識。從總代理商、省級經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)銷商到零售商要經(jīng)過七八個環(huán)節(jié),每層就增加成本10%-15%。如果不是這些環(huán)節(jié)影響,一罐洋奶粉的到岸價只有90元,國內(nèi)奶粉的出廠價也只有60元,但一加上傳統(tǒng)渠道成本,消費者買到手的零售價至少200元以上。
業(yè)內(nèi)分析,盡管通過網(wǎng)絡(luò)以及電話營銷可以減少中間費用,然而君樂寶的地域性同樣是制約公司擴大銷量規(guī)模的掣肘。
同時,君樂寶的低價策略還不得不面臨來自消費者信任度的考量,不少消費者更信任洋奶粉。
編輯:可心
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