“為什么有些工作做不好、做不成，主要受限于我們的思路、觀念。要想破解發(fā)展難題，就必須突破慣性思維，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新管理，通過(guò)創(chuàng)新贏取主動(dòng)、贏得未來(lái)�！�2019年，年度行長(zhǎng)會(huì)上段永利同志懇切地說(shuō)。要想實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，就必須創(chuàng)新突破，彎道趕超。

　　在“搶”上下功夫

　　時(shí)間緊迫不等人，形勢(shì)嚴(yán)峻不等人。隨著國(guó)家有關(guān)政策的相繼調(diào)整，該行感受到了嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)和巨大的發(fā)展壓力，對(duì)此在全轄開(kāi)展了“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，研究活動(dòng)內(nèi)容，制定活動(dòng)方案，梳理項(xiàng)目要件，倒推時(shí)間表，制定路線圖，明確責(zé)任人，全力以赴抓落實(shí)。第一時(shí)間起草了信貸支農(nóng)成效報(bào)告，市分行主要負(fù)責(zé)人親自向衡水市市長(zhǎng)匯報(bào)了我行業(yè)務(wù)支持的領(lǐng)域和政策優(yōu)勢(shì)，表明了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的信心和決心。

　　在“難”上求突破

　　逢山開(kāi)路、遇水搭橋。該行充分發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地解決，一個(gè)困難一個(gè)困難地突破。針對(duì)個(gè)別項(xiàng)目因無(wú)法落實(shí)資金等棘手難題，他們積極應(yīng)對(duì)、破題開(kāi)路，先后與邢臺(tái)路橋、航天凱天、中糧生化(衡水)公司等企業(yè)召開(kāi)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，為地方政府引入社會(huì)資本方，創(chuàng)造合作切入點(diǎn)。

　　糧棉油信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行的支柱，面對(duì)糧棉油信貸業(yè)務(wù)的不斷萎縮，他們及時(shí)調(diào)整思路，重新構(gòu)建糧棉油客戶群，在原有僅承儲(chǔ)各級(jí)地方儲(chǔ)備糧具有市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)能力且能夠提供全額抵押擔(dān)保的企業(yè)中挖掘新的客戶，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下積極支持企業(yè)開(kāi)展糧食市場(chǎng)化收購(gòu)。又將中糧生化作為突破口，從投放糧油短期流動(dòng)資金入手，為后續(xù)營(yíng)銷30萬(wàn)噸玉米淀粉加工項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，并以該客戶為依托，建立起聯(lián)結(jié)所轄國(guó)有購(gòu)銷企業(yè)的集收購(gòu)、加工于一體的客戶群體。2018年末，市場(chǎng)化收購(gòu)糧棉油客戶群較上年增加4戶，完成省行下達(dá)計(jì)劃的200%。在8500萬(wàn)元中儲(chǔ)糧玉米輪換未按原定計(jì)劃執(zhí)行的情況下，我行以市場(chǎng)化收購(gòu)為突破口，投放糧油貸款6210萬(wàn)元，較去年同期增加6210萬(wàn)元，糧棉油業(yè)務(wù)恢復(fù)性增長(zhǎng)和客戶群建設(shè)初見(jiàn)成效。

　　在“優(yōu)”上做文章

　　“專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、真誠(chéng)的態(tài)度”是該行一貫的工作作風(fēng)，也因此贏得了政府及企業(yè)的認(rèn)可，為后續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。他們充分發(fā)揮高端營(yíng)銷、高層對(duì)接作用，主動(dòng)幫助地方政府、住建部門編制可研報(bào)告、實(shí)施方案等要件，合力跑辦項(xiàng)目行政審批許可手續(xù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。建立了“推進(jìn)攻堅(jiān)微信群”，辦貸人員、職能部門人員及項(xiàng)目企業(yè)人員可以隨時(shí)隨地溝通、答疑、破題，并從項(xiàng)目規(guī)劃、融資模式、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等方面提供專業(yè)、真誠(chéng)、符合項(xiàng)目實(shí)際的金融服務(wù)。敬業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)使政府和企業(yè)深受感動(dòng)，在兩個(gè)項(xiàng)目尚在編制可研報(bào)告期間就將7000萬(wàn)元的項(xiàng)目資本金提前匯入我行。(武瓊)