時(shí)代在改變，市場(chǎng)需求也在不斷轉(zhuǎn)變。面對(duì)集成吊頂市場(chǎng)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，頂墻品牌歐斯寶整合資源，聚焦市場(chǎng)，賦能終端，無(wú)論在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷戰(zhàn)略還是在品牌策劃上都有了重大革新!2019，歐斯寶以敏銳的觸覺(jué)緊跟市場(chǎng)發(fā)展潮流，為終端銷售提供了一系列系統(tǒng)化的幫扶、福利政策，讓歐斯寶團(tuán)隊(duì)越挫越強(qiáng)，越戰(zhàn)越勇，推動(dòng)終端吊頂門(mén)店?duì)I銷全新升級(jí)!
(一)真產(chǎn)品·實(shí)價(jià)格，聚焦產(chǎn)品硬實(shí)力
當(dāng)前吊頂市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品迭代更新，消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，歐斯寶堅(jiān)走“真產(chǎn)品·實(shí)價(jià)格”之路，在產(chǎn)品研發(fā)上，將質(zhì)量問(wèn)題作為首要任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求融入智能、人性化設(shè)計(jì)理念，打造出全新系列智能電器、極簡(jiǎn)定制大板、光合木墻板，真真正正讓科技改變生活。
(二)體驗(yàn)式終端門(mén)店，打造個(gè)性品牌
如果說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，那么終端形象就是基礎(chǔ)。2019年，歐斯寶第六代SI形象體系榮耀問(wèn)鼎。新體系延續(xù)了歐斯寶獨(dú)有的“三度”精神，同時(shí)注入了年輕化、智能化的新?tīng)I(yíng)銷概念，打造極具歐斯寶品牌個(gè)性的體驗(yàn)式營(yíng)銷。
如果要用一句話來(lái)形容歐斯寶第六代終端形象，那就是“讓好看更有靈魂，讓好用更有證據(jù)”。看得見(jiàn)的歐斯寶是感性的，是好看的，是洋溢著橙色溫度的;看不見(jiàn)的歐斯寶，是理性的，從材料到成品，邏輯清晰，令人信服，讓消費(fèi)者可以冷靜解讀和決策。為此，在整個(gè)門(mén)店設(shè)計(jì)過(guò)程中，強(qiáng)化了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、顏值即正義，“歐斯寶橙”的極致運(yùn)用是快速吸引年輕人視線的法寶。在客戶體驗(yàn)中，企業(yè)提供的不僅僅是商品或服務(wù)，而是能在客戶心里留下珍貴回憶的獨(dú)特體驗(yàn)，因此品牌的辨識(shí)度顯得尤為重要。歐斯寶第六代旗艦店利用獨(dú)具個(gè)性的“歐斯寶橙”和品牌代言人“福寶”，打造獨(dú)一無(wú)二的品牌形象，讓每一個(gè)進(jìn)店客戶都能深深記住歐斯寶。
2、用坦誠(chéng)傳遞自信，將產(chǎn)品由內(nèi)而外的全方位展示給消費(fèi)者體驗(yàn)，解決品質(zhì)信任問(wèn)題。
3、用體驗(yàn)間模擬情境消除顧慮，用關(guān)鍵空間安裝實(shí)例，快速解決美觀和便利性的疑慮。
4、最后用更輕松的溝通場(chǎng)景完成設(shè)計(jì)方案的溝通與產(chǎn)品套系選擇�？蛻艨梢栽谌魏我粋�(gè)場(chǎng)景與歐斯寶專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行一對(duì)一的交流，以清晰表達(dá)自己的產(chǎn)品需求。此外，歐斯寶第六代旗艦店還特設(shè)個(gè)性化定制中心，讓每個(gè)人都參與到設(shè)計(jì)中去，成為真正意義上的家居“主人”。
(三)系統(tǒng)化營(yíng)銷工具，促長(zhǎng)門(mén)店訂單
歐斯寶以敏銳的市場(chǎng)洞察力，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，發(fā)掘市場(chǎng)新需求，開(kāi)辟消費(fèi)新渠道。歐斯寶營(yíng)銷工具涵蓋了產(chǎn)品搭配方案、產(chǎn)品專業(yè)測(cè)評(píng)、客戶安裝實(shí)景案例、專賣(mài)店體驗(yàn)道具、產(chǎn)品標(biāo)簽貼等系統(tǒng)化銷售工具。在門(mén)店的運(yùn)行中，為終端營(yíng)銷增長(zhǎng)快速制定營(yíng)銷策劃，推動(dòng)營(yíng)銷工具全面落地。體驗(yàn)營(yíng)銷工具讓終端營(yíng)銷更高效，發(fā)展更穩(wěn)定。
(四)商學(xué)院培訓(xùn)，全面提升門(mén)店銷售技能
歐斯寶商學(xué)院定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，為全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)而有效的幫扶政策。培訓(xùn)方式分為線上、線下兩種，線上采取“微信課堂”移動(dòng)教學(xué)，讓終端學(xué)員隨時(shí)隨地即興學(xué)習(xí)，在互動(dòng)中發(fā)掘渠道，助長(zhǎng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)!線下定期開(kāi)展培訓(xùn)班，一對(duì)一實(shí)操教學(xué)，專業(yè)講師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，切實(shí)解決終端銷售痛點(diǎn)，全面提升終端銷售效能!
(五)全國(guó)聯(lián)動(dòng)，火爆促銷，提升門(mén)店業(yè)績(jī)
為了進(jìn)一步提高全國(guó)合作伙伴的銷售熱情，增強(qiáng)終端團(tuán)隊(duì)的凝聚力，賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歐斯寶聚焦終端門(mén)店，提倡天天有價(jià)格，周周有活動(dòng)，月月有推廣，開(kāi)展品牌活動(dòng)促銷。3·15品質(zhì)中國(guó)行活動(dòng)，司慶周年活動(dòng)，除醛公益行，暖房吉日等品牌大促。全國(guó)聯(lián)動(dòng)，火爆促銷，刺激客戶消費(fèi)，全面提高終端門(mén)店銷售業(yè)績(jī)。
聚焦市場(chǎng)，賦能終端，歐斯寶整合全局戰(zhàn)略，始終關(guān)注和重視終端門(mén)店的發(fā)展，以產(chǎn)品硬實(shí)力、全新終端形象、系統(tǒng)化營(yíng)銷培訓(xùn)和工具、暖房吉日促銷活動(dòng)等舉措，全面提升終端門(mén)店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷效能。
